唯其如此说赤尾的经营发卖手法,二个字☞
咱们看看杜蕾斯的经营贩卖手法:(1)借势热销、借力使力 (2)跳出圈子、扩充地盘
(3)抢点新闻、唯快不破 不愧为叁个字:绝

无论是在百度如故和讯,只要搜“杜蕾斯”多少个字,它的关系寻找必有“赤尾蹭紧俏”、“杜蕾Sven案”、“尖峰生机勃勃号广告”以及“赤尾官方天涯论坛”。能够说,杜蕾斯在中华夏儿女民共和国的中标,离不开社会化媒体经营出卖,非常是法定新浪的开明与运维。

第二:你细心看它文案的的那顶帽子顶上部分,但是做了小小的改换,改善成相像于避孕套的储精囊。那叫原创性。

问题:您怎么商议杜蕾斯的经营出卖?

当再一次看杜蕾斯官方搜狐两万多条内容,小编总计出了2大经营发售套路:快、狠、准的借势营销,与客官保持优良关系的相互影响式经营贩卖。即使赤尾的中标难以复制,但它得到成功的法门与阅历,值得大家深思与上学。

率先:鲍伯Dylan今后现身的形象便是身着大器晚成顶帽子,顶峰大器晚成号抓住了广告创新意识中任重先生而道远的有个别,那便是要有关联性——那顶帽子很形象的就足以当作避孕套的外形。

善推者战术为您解答:你如何评价顶峰意气风发号的经营出售?

杜蕾斯的经营出售套路总括起来有2大点:快、准、狠的借势经营贩卖和观众保持优良关系的相互影响式经营发售。

少年老成、走心的相互经营发售,与客官建构非凡关系

在与客官相互作用进度中,杜蕾斯使用富含心思经营发售、相互作用经营出售、体验经营发售等八种经营发售手段。通过与观众间的良性相互作用,既敬服了老顾客、吸引了新客户,更创造起优越的品牌形象。

1、火爆话题教导观众批评

从与避孕套等着力产物有关的广告话题,到激情、两性的顾客话题,再到生存中各样话题,赤尾总能找到或有趣或奇异或扎到心的切入点,以简洁明了的几句文案作话题指点,或吸引观者共鸣、或激发观众的好奇心与探知欲、或勾起观众的表现观念,总能让顾客积极、主动地涉足回复和商酌。

2、即时回复商量

杰士邦重申与客官间的调换,差十分少每一条今日头条上面,皆闻冈本回复个别观众的留言,大概给观众的还原打call。进一层拉近相互间的离开,营造和蔼可亲的形象;其次,让客官有被尊重或受珍视的感到,获得合法的承认,会更积极的参与座谈。

3、有奖相互影响调动观众积极性

杰士邦金和利息用那一点,时临时的以“转载博客园”的格局开展抽取奖金,奖品多是赤尾自身的付加物。既给观者发放了福利,吸引越来越多的参加,同时也给和煦的产物做了三次宣传。

4、隐晦的海报设计引发揣度

赤尾把客官的好奇心,连同好胜激情运用到了Infiniti。通过脑洞大开的海报设计,让那多少个看似弃之可惜的画面暗含玄机,海报自身就吊足观众食欲;再加上风度翩翩两句傲娇式的文案,比方:亮点自寻、看不懂莫强求,带了点点的挑衅意味,客官的好奇心尤其肯定,也鼓舞了好胜心,非看懂不可,大大升高了相互作用性。

5、情景式花费体验

体验经营贩卖是日前最为流行的经营发售方法之大器晚成。杜蕾斯在二零一六年三月,开放经营了后生可畏座名字为“AiKoleos空气套概念超级市场”的场合,只在24号当天晚间20:00——23:00打开经营。尖峰少年老成号的体验式经营发售还会有不菲,除了概念超级市场之外,二零一八年的”百人试戴“活动,固然最终受到戏弄,也不失为意气风发种新的经营出卖尝试。

二、快、狠、准的借势经营贩卖,海报与文案的激情碰撞

1、直接运用付加物外形

如尖峰生机勃勃号在苹果7正式贩售前的预热借势中,神奇地把7个差异颜色和尺寸的赤尾保险套设计为海报的主成分,代表了新的“苹果”手提式有线电话机归属第7代,并效仿了官网的背景组合。

2、把火热相关成差别作付加物形象

名流致薄在BobDylan获诺Bell奖的走俏借势中,把象征着鲍伯Dylan的罪名,通过对顶上部分拓宽小小的拉伸,整个帽子在视觉上就持有了杜蕾斯避孕套使用时的样子,既借了热门的势,又展现了付加物。

3、把成品组装成火热相关要素

赤尾在2016年的FIFA金球奖借势中,把避孕套换来金装,组合成紫色足球的形象,深意着金球奖,同有时常候出色了杜蕾斯这几个付加物。

4、将走俏相关文字实行中国和英国沟通,不修改原先的情趣

巅林峰(Lin feng卡塔 尔(英语:State of Qatar)(Lin feng卡塔尔国年老成号在苹果7发表暗红款时的借势海报,苹果7官英特网的国语文案是“现更以古铜黑彰显”,赤尾神奇地扩充了中立陶宛共和国(Republic of Lithuania卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎语调换:把苹果的粤语文案改成立陶宛(Lithuania卡塔 尔(英语:State of Qatar)语方式“Rednow”,直译为“现在红”。仅仅八个单词,文案越来越精简,也应和了冈本铁锈红包装的付加物,显得十一分和谐。

5、通过对热门文字成分举办拆分、重新组合

在滴滴和优步中黄炎子孙民共和国民党统治风流罗曼蒂克的热销借势中,冈本以五个品牌的匈牙利(Hungary卡塔尔语名称“DiDi”、“Uber”为火热的注重词,并因此拆分重新组合,产生了全新的文字“DUDU”,既是滴滴与优步的首字母缩写,仍然是能够作为“DO
You”的缩写,可谓既与看好相关又与品牌不断。

Wechat关怀善推者,了然更加多新媒体运转技艺

愿意小编的答复对你有协助

回答:

印象最深的是有风姿浪漫幕是降水天…给雨伞套雨伞套…作者只可以说顶峰生龙活虎号的文案拾壹分有意味呀

回答:

杰士邦,作为内容营销的多多品牌之意气风发,能够说在此方面是最刚劲的留存。无论是节点,依然热点,每一点都用的确切,你会认为多一丝过头了,少一丝力量尚未用到。

回答:

杜蕾丝的经营发售很形象化,文案很好

回答:

大约正是性暗暗提示,小编报告您本人是卖避孕套的,从那句话以后不论作者说怎么样小编做什么您都会联想到性,所以自身稍稍用点巧思正是一条神创目的在于笔者眼里真没啥

回答:

一眼看过不错,可是过火正是退出了付加物小编

具备200多万客官的官博,是杜蕾斯与观者/开销者/潜在花销者相互作用、交流的场馆,也是广告宣传、品牌展示、火热借势的地点。那么些现象级的刷屏文案,许多都以以新浪为媒介传播开来,和讯是杰士邦经营发售的营地。

终极却被杰士邦抢了头条

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图片 4回答:

二、快、狠、准的借势经营出售,海报与文案的激情碰撞

关系杜蕾斯,又怎么少得了热销借势这一块!毫不浮夸的说,当抢手产生时,有人蹲热点,有人专蹲杜蕾斯,借势老车手的影象名闻遐迩。

名流致薄的借势,平昔都以以“快”扬威,在不足预测的突发性热门到来时,短短的大器晚成三个小时以至几十分钟内,就会产生高素质的借势海报与文案,一箭上垛,“准”的人多眼杂。让风度翩翩众累死累活追赶着热门的自新闻报道人员既赞佩又敬佩,吃瓜大伙儿们则围观的兴高采烈。

理所必然,杜蕾斯的“快”、“狠”、“准”,除了有本身涉世老到的文案团队操刀创作之外,关张华晨报与文案创作的2大技艺值得大家去上学:

杜蕾斯追火热时会想起出团结在做什么样,杜杜三观颇正。杜蕾斯新媒体的劳务公司的集团管理者见状网传“疑似”赤尾的文案在网络海高校肆流传时,马上出来发声:
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​​远未有追“优衣库”,近未有追“王宝强(Wang Baoqiang卡塔尔”,已经注解了优衣库的立场:他们不追“掉等级次序”的看好,未有把那么些烈风险“毁三观”的抢手放在文案的捏造中。

回答:

后生可畏、走心的人机联作经营发售,与观者创设非凡关系

尖峰生机勃勃号重申与博客园观者的沟通联络,那是风流浪漫种“以顾客为主干”的服务思想。基数宏大的粉丝群众体育,都以成品的靶子受众,老客户、新顾客、潜在顾客包涵在那之中。经过与粉丝间的良性相互影响,既保险了老顾客、吸引了新客商,又别辟门户起能够的品牌形象。

在跟观众打交道的进程中,杜蕾斯使用了三种经营发卖手法,包蕴情绪经营贩卖、相互影响经营发售、体验经营发售等等。上面。小编想详细解析一下,杜蕾斯在相互营销所接收到的措施和手法:

所谓相互作用,即两侧相互的动起来;而相互影响式经营发售关键在于客商与集团之间投桃报李,是双向的沟通或行动。好的相互营销应该具有多个标准:首先,让客户真正的参加进去,构建显明的参与感其次,在顾客神速、及时、有效地与商铺发生相互作用时,让TA们获得马上陈诉最后,可以看到让客户享受、传播出去,具有自然的社交性

尖峰生机勃勃号深谙相互作用经营发卖之道,以社交性极强的天涯论坛为平台,紧紧抓住客官的思维与品质特征,放下大品牌的气派,跟观众混成一片。来看看尖峰生龙活虎号都以如何跟观众(开销者卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎打交道的:

1、固定话题与人身自由话题指引客官商议

大家精心调查杜蕾斯的官方和讯,会发觉每一日都有公布种种特殊热辣的话题等着客官参与探讨。从与安全套等为主产物有关的广告话题,到心绪、两性的顾客话题,再到接近生活的粤语题,赤尾总能找到或风趣或奇异或扎到心的切入点,以简要的几句文案作话题携带,或吸引观众共识、或激情客官的好奇心与探知欲、或勾起客官的表现观念,进而让费用者积极、主动地、踊跃地实行复苏和座谈。

例:固定话题

直接保持到今天的话题#杜绝胡说#(图1卡塔尔国,是赤尾每一日上午十点左右公告的观者相互影响话题,较为恒定的推送时间,有固定的竹签,描述语“你通晓杜杜吗?
想不想深切精通您的Ta?
来和杜杜畅所欲为吧~”,直白约请观众参加在那之中。涉及到一大堆火爆的、受年轻群众体育关切的、周围生活的话题。

#最粉丝#(图2卡塔尔国是杜蕾斯在此在此以前设置的一个坚持住话题,它的特别的地方在于,选用“话题+有些观众留言”的款型,抛出话题后都会顺便三个客官的言论,既给其余观者作了座谈参考,又以同是客官的心声鼓劲别的观者大胆地表露本身的主见,不失为好的话题相互影响花招。

图1:#杜绝胡说#固化话题

图2:#最粉丝#定位话题

除开下面提到的每一天定点话题研讨,名流致薄还恐怕会波动时的揭破部分随意话题,格局与固定话题相通或貌似。品牌或商店要想透过相互话题与粉丝创建优良的关联,有以下几点小本事:

设定一个或多少个确定地点话题,能够固定在“早、中、晚”的某部时间点去宣布,并安装多少个牢固的话题标签,以培育观者的相互习于旧贯。

依赖品牌/成品的性质以至指标受众定位,充裕精晓自身的观众/顾客习贯、喜好与心绪特点,筛选最切合TA们年龄层、关怀世界的话题。

话题的教导文案不宜过长,大器晚成两句话是极佳的;必须有分明的引导性词语,比如:你感到、是怎么、你啊、说说等等,注解是想让你公布一下设法。

长于依据时下的销路好,紧跟时髦的话题不会过时。

2、即时回复粉丝留言,与粉丝混成一片

赤尾重申与观者间的沟通,从初期微博中就曾经心获得了满满的诚意,大致每一条天涯论坛上面,都有杜蕾斯回复个别观众的留言,或许给观者的恢复生机打call。固然不可能成功每一种研商都去恢复生机,但职能依然极大。首先,官方在批评区实行留言反映,表明它愿意与客官打交道,能特别拉近互相间的偏离,塑造温和的印象;其次,让观者有被赏识或受尊重的感到,得到官方的承认,会更积极的插足探讨。

赤尾点赞、回复观众批评

而在还原观众留言的经过中,有几点要求非常注意:

假使条件允许(留言数量相当的少、时间相比较丰硕卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎,能够整个留言都过来一回,刷足存在感。

假若数额大幅或时间不足,可以只回复少数几个;但决不专擅回复,能够依赖热度,专门回复点赞数排在前边的留言,可能筛选出多少个相比有趣的、风趣的、贴切的等等举行恢复生机。

当不想依然不能够还原时,直接点赞排在前头的客官留言,也是生龙活虎种无声的交流。

3、通过有奖相互作用,调动观众的参加积极性

追求获益是人的黄金年代种最主旨动源泉,通过嘉奖的秘诀能最大程度的调节起观众们的积极。冈本自然也使用了那或多或少,时不经常的以“转载新浪”的方式开展抽取奖品,奖品多是尖峰风流倜傥号自身的产物。既给客官发放了福利,吸引越来越多的涉企,同期也给和煦的产物做了一遍宣传。

顶峰风度翩翩号天涯论坛抽取奖品活动

在做有奖相互作用的进度中,有几点小工夫想跟大家大饱眼福:

有奖相互作用所设置的客官参预步骤绝不可太复杂,操作要轻巧,举个例子只需“转载博客园”这一步;不然客官会因繁缛的操作而扬弃参加。

奖状的安装能够依据受众群众体育的风味提供TA们所感兴趣的东西;当然,能够以和谐的成品作为奖品相送,也不失为好的筛选。

有奖相互影响的秘诀不但只有“转载博客园”、“@X个朋友”那样的章程,还足以是产物购买巨惠活动、征集活动、客官留言点赞活动等等。

4、隐晦的海报设计,引发客官疯狂揣测

人的好奇心借使被调度起来,就能够想尽一切办法去满意自个儿的欲望,誓要意气风发探毕竟。而冈本把观者的好奇心,连同好胜刺激接纳到了非常。通过脑洞大开的海报设计,让那个看似日常的画面暗含玄机,海报自个儿就吊足观众食欲;再加上风流罗曼蒂克两句傲娇式的文案,例如:亮点自寻、看不懂莫强求,带了点点的寻衅意味,客官的好奇心特别简明,也激发了好胜心,非看懂不可。

指标到达了,观众们竞相推测,动用大脑、眼睛、嘴巴、双臂以至浑身的力量,去组合、分解、想象、联想、模拟,构思解开谜底,并把自身的见识在争论区发表,观众相互影响间也交易会开追究,大大提升了相互作用性。

上面的两张图片,是杜蕾斯开始的生龙活虎段时代的海报与文案,不领会大家都看懂没。

杜蕾斯的海报暗藏玄机(你都猜出来了吗卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎

采取海报设计激情观者好奇心和求知欲,到达美好的交互作用功效,要极其注意:

海报设计背后所包罗的玄机,应该是在理、意想不到的,要经得起反复推敲,实际不是未曾逻辑或不用关联的事物。

为最大程度勾起客官好奇心,能够一贯甩图,不加任何的文字指导或表达,让观者尽情预计海报仍然为合法本身的图谋。

当公布海报须求参加文案进行引导时,添些挑逗、挑战、傲娇、错误的指导性的词语,更能点燃客官的出席斗志。

5、情景式体验消费,直接与买主直面面

体验式成本,让开支者在品牌或公司所营造的费用途所中,丰盛地体验付加物与劳务,亲身体会公司、品牌所构建的氛围、传递的理念,以温馨的涉世形成对公司、品牌、成品、服务的满意度忠诚度;而情景式体验开支一向与顾客的生活格局联系起来,付与TA们个体行动和购进机缘更诚实的思维体会和社会意义

能够说,体验经营贩卖是前段时间最为盛行的经营出售方法之大器晚成。杜蕾斯在2014年12月,开放经营了风流倜傥座名称叫“AiHaval空气套概念超级市场”的场所,只在24号当天晚间20:00——23:00进展经营。即便只是间概念超级市场,杜蕾斯却因而电灯的光、安置、职员、直播等格局,创设了诚实的花费体验场景,成本者能够直接进货付加物。同失常候还请来了沈腾(英文名:shěn téng卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎、乔彬等大牛,给现场的花费者介绍Durex
Ai本田CR-V。那样的心得令人献身于赤尾的世界,丰裕心得着它的设计、气氛、服务与付加物。

杜蕾斯概念超级市场实地图

冈本的体验式营销还应该有大多,除了概念超级市场之外,二零一八年的”百人试戴“活动,就算最终遭逢玩弄,也不失为风华正茂种新的经营发售尝试。

—————欣赏完成,起头答题—————

生龙活虎卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎、直接行使或改变产物的外形/包装/logo等作为借势海报的图纸成分

作为火爆借势的中央,海报的陈设性丰富根本,走心的借势海报应该不仅能贴合销路广又能专职到产物,还得追求速度。怎么样技巧在最短的小时内创作出满意的火爆海报呢?

因此分析,能够开采,赤尾长于利用产物做作品,除了在海报中直接运用出品的造型、外观特点外,还可透过组合、拆分、扭曲、拉伸、嫁接等花样退换产物的形象或外观,然后放到海报中。那样的创新意识格局,素材差不离是现成的,只需考虑怎么着让产物与销路好拉上关系。

1、直接行使付加物外形

出品形象、外观维持原本的意况,或只做比例上的扩充和紧缩。如杜蕾斯在苹果7正式销售前的预热借势中,美妙地把7个不等颜色和尺寸的赤尾避孕套设计为海报的主成分,代表了新的“苹果”手提式有线电话机归属第7代,并仿照了官方网址的背景组合。

直白采纳付加物外形,是比较易于操作的黄金时代种办法,但也正如难得偿所愿,必得得有好的新意。

苹果7预热借势海报

2、把火热相关成分裂作付加物形象

寻觅热点事件中的代表性成分,比方元夜的上元节、新苹果X的竖形摄像头、七巧节的指环/玫瑰等。接受此中的基本点要素,稍作改造(拉伸、卷曲等卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎,使之在保持成分原有属性的气象下,视觉上得以见见借势成品的形状,即发生了连锁联想,相仿一个都不能少组合了销路广与成品。

举个例子赤尾在BobDylan获诺Bell奖的销路广借势中,把代表着鲍伯Dylan的帽子,通过对顶端扩充小小的拉伸,整个帽子在视觉上就具有了冈本保险套使用时的模样,既借了火爆的势,又彰显了出品。

鲍伯Dylan获诺Bell奖

3、把产物组装成热销相关要素

即跟上边的第2点反过来,是选拔和睦的成品实行拼接组合,塑造出跟火热相关的主成分的形象,同样有2层含义。

比方,尖峰意气风发号在2014年的FIFA金球奖借势中,把避孕套换到金装,组合成碳黑足球的形态,深意着金球奖,同期优质了顶峰风姿罗曼蒂克号这几个产物。

FIFA金球奖借势海报

本来,杜蕾斯的借势海报设计不唯有独有3个技能,由于篇幅和岁月的涉嫌,其余就超小器晚成一解析了,等待你和煦去开采和小结。

回答:

成套图片来源@杜蕾斯官方博客园

Dylan获得诺Bell奖事件归于哪一类啊?事件简单精确,盖棺论定,大家持积极态度乐于分享,各路祝贺、却又感觉此时风趣(医学奖不颁给正经儿搞文化艺术的,颁给了叁个歌词……卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎

二卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎、将走俏相关的词、语句直接引用或稍作修正后作借势的文案

在少数的借势时间内,假若想飞快地撰写出与热销中度相关的文案,依附现存的火爆文字是绝佳路子。杜蕾斯许多的借势文案,便是经过如此的措施开展创意的。

与海报设计的思绪大概雷同,即专长把热门本人的首要性词和说话变作借势的文案,方法有:不做任何校勘,完完全全援引紧俏毁文件字;让火热语句保持原意不变,用新的语句、语言形式替换原句(如中文改成葡萄牙共和国(República Portuguesa卡塔 尔(英语:State of Qatar)语卡塔尔国;对火爆文字进行拆分、重组、挖补等,变成全新的文案。

1、将走俏相关文字实行中国和英国调换,不校订原先的意趣

是意气风发种灵活而使得的文案创意点子,易操作,只需把中文(塞尔维亚(Република Србија卡塔尔国语卡塔 尔(英语:State of Qatar)换来类似或貌似意思的西班牙语(中文卡塔 尔(英语:State of Qatar)就可以。在打开改变的历程中,应该不仅是大约的换个语言就了事,供给认真研讨使用什么的辞藻能让文案更加美观好。那时,换来波兰语时,能够不考虑法语的语法,换来粤语时,长于利用流行词或网络语言,让粤语文案更接地气更中华夏族民共和国化。最终别忘了让文案贴紧火热的同期整合好产物。

下图是杜蕾斯在苹果7公布淡紫白款时的借势海报,苹果7官互连网的粤语文案是“现更以淡白紫展现”,冈本神奇地举行了中国和大韩中华民国文沟通:把苹果的华语文案改成泰语格局“Red
now”
,直译为“现在红”。唯有多少个单词,文案更加简洁,也相应了赤尾棕黑包装的付加物,显得万分协调。

杰士邦在蛋青苹果7中的借势

2、通过对火爆文字元素进行拆分、重新整合

这种文案创作方法,首先须求对热门事件展开拆解解析,搜索极端有代表性的用语或文字,作为借势文案的原始素材,举例当大家在借势24节气时,每种节气的名字(白露、夏至、立春、小暑等卡塔尔国都以对应火热的重大词,可用作拆分、重新整合的因素。然后,在操作进程中,汉语字能够按部首开展拆分,越南语单词相通能够拆成字母;最终,必需依赖有含义的法子再结合起来,造成文案的意气风发有的。

比方说,在滴滴和优步中华夏儿女民共和国民党统治生龙活虎的热销借势中,赤尾以四个品牌的藏语名称“DiDi”“Uber”为热点的重大词,并因此拆分重新组合,产生了崭新的文字“DUDU”,既是滴滴与优步的首字母缩写,还能充作“DO
You”
的缩写,可谓既与看好相关又与品牌不断。

杜蕾斯在滴滴与优步中华夏族民共和国民党统治第一中学的借势

随笔到此地就先告风流罗曼蒂克段落了,这一个分析还远远不能够讲罢冈本的经营贩卖,盲指标借鉴或去那套照搬的效仿是无效的,在深切领悟杜蕾斯的经营出售形式后,必定要组成本人集团、品牌、境况的特性,查究出意气风发套相符自身的经营发卖方法或借势技艺。

杰士邦可不只做过叁次,在种种节日、各样时令,各大影视放映(不消释有宣传大概卡塔尔,以致是奥林匹克的时候,杰士邦都借着热度,浮现了污力文案根基。

从二〇一二年最先为人熟稔的“鞋套雨夜传说”事件,到这两日刷爆互联网的感恩节“品牌联合”事件,杜蕾斯,那几个火热借势届的老二弟、老手,近期照旧穿梭创建着新的经营发售爆点,甚至成功了一大批判自访员的100000+。

给我们来得一下杰士邦的种种文案:

​就连一年的相继好节气杜杜都不错失:图片 7

鲍勃·Dylan获诺Bell文学奖

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白莲蓉绿色月饼是用来吃的,赤尾那样做是否挑起了厌烦?

顶峰大器晚成号这种经营贩卖行为称为“有趣的”借势营销,民间一点儿的称呼叫“黄段子跟火热”。

你归属哪个吧?

首先,杜蕾斯的文案是有一定受众的。杰士邦的文案宣布战场重倘使新浪,(果壳网发出后,Wechat也许有接受卡塔尔。唯有感兴趣的英姿勃勃会搜狐加关切!所以假如你是积极加了杜蕾斯官方今日头条的人,早已被潜濡默化成“污”中仙了。

第四:当然时间效果与利益性了,诺Bell法学奖是早上七点后发布颁发的,而杜蕾斯发那创新意识是八点多或多或少,也正是里面隔了几十秒钟而已。狠狠
得蹭了波热门,利用了财富,那些大家都精通,小编就不表达了。

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